Wie man die Speisekarte eines Restaurants strukturiert, damit Gäste sich nicht „verlieren“ (Kategorien und Anzahl der Gerichte)
Teilen Sie Ihre Speisekarte in 5–7 klare Kategorien auf, behalten Sie 5–7 Gerichte je Kategorie und ordnen Sie sie nach der Logik einer Mahlzeit — Vorspeisen, Hauptgerichte, Beilagen, Desserts, Getränke. Auf einer digitalen oder QR-Speisekarte verwandelt das einen endlosen Strom von Gerichten in eine Entscheidung, die der Gast schnell treffen kann, ohne an Dutzenden Positionen vorbeizuscrollen.

Die meisten Ratschläge zur „idealen“ Größe einer Speisekarte laufen auf Gestaltung hinaus — Schriftarten, Farben, Fotos. Doch das eigentliche Problem, auf das der Gast stößt, ist die Navigation. Eine Speisekarte ist im Kern Informationsarchitektur. Wenn ein Gast die richtige Kategorie nicht schnell findet oder eine Kategorie zu viele nahezu identische Optionen enthält, greift er entweder zu etwas Vertrautem oder schiebt die Entscheidung ganz auf. Beide Ausgänge kosten das Restaurant Geld. In diesem Artikel zeigen wir, wie man Kategorien strukturiert, wie viele Gerichte in jede gehören und warum eine digitale Speisekarte diese Probleme leichter löst als eine gedruckte.
Warum die Struktur der Speisekarte eine Frage der Navigation ist
Wenn jemand eine Speisekarte öffnet — auf Papier oder auf dem Handybildschirm — liest er sie nicht zur Unterhaltung. Er versucht, schnell genug eine Entscheidung zu treffen, um zum Gespräch zurückzukehren, Getränke zu bestellen und den Moment näherzubringen, in dem das Essen auf dem Tisch landet. Eine Speisekarte, die nach der Logik der Küche organisiert ist (oder danach, wie der Designer meint, dass eine Speisekarte „aussehen sollte“), statt danach, wie sich Blick und Aufmerksamkeit des Gastes tatsächlich über die Seite bewegen, arbeitet gegen dieses Ziel.
Auf dem Handy verliert das nicht an Bedeutung — im Gegenteil, es zählt umso mehr. Eine gedruckte Speisekarte hat natürliche Grenzen: Die Seite endet, es gibt eine Falz, der Gast kann zurückblättern. Eine digitale Speisekarte auf dem Handy ist oft ein einziger langer vertikaler Strom. Ohne klare Kategorie-Anker kann der Gast die Orientierung verlieren, vergessen, was er bereits gesehen hat, oder schlicht aufhören zu scrollen, bevor er die Desserts oder Getränke erreicht. Die Lösung ist nicht optischer Feinschliff, sondern eine Navigationsstruktur, die dem Gast jederzeit sagt, wo er sich befindet und was als Nächstes kommt: fixierte Kategorieüberschriften, ein sichtbarer „Sie sind hier“-Hinweis und eine logische Reihenfolge, die den Aufbau der Mahlzeit selbst widerspiegelt.
Auch das Format zählt: Einzelblatt, Broschüre oder Doppelseite
Bevor wir zu Kategorien und Gerichtanzahl kommen, lohnt es sich, die Frage des Formats anzusprechen — es prägt alles Weitere. Eine traditionelle gedruckte Speisekarte nimmt meist eine von wenigen Formen an: ein Einzelblatt, eine gefaltete Karte (Bifold/Trifold) oder eine mehrseitige Broschüre. Jedes Format setzt implizit eine Obergrenze dafür, wie viel Inhalt man zeigen kann, bevor der Gast etwas physisch umblättern muss — eine einseitige Karte erzwingt eine harte Priorisierung, während eine Broschüre mehr Kategorien fassen kann, aber riskiert, die hinteren Abschnitte dort zu „begraben“, wo Gäste schlicht nie hinschauen.
Eine digitale Speisekarte hat diese Beschränkung im alten Sinne nicht — die physische Seite endet nie — doch gerade deshalb verliert die Struktur nicht an Bedeutung, sondern wird nur wichtiger. Ohne Falz oder Seitenumbruch als natürlichen Haltepunkt ist das Einzige, was den Gast von einem endlosen, undifferenzierten Scrollen abhält, die Struktur der Kategorien und der Navigation selbst. Im Grunde ersetzt eine digitale Speisekarte die physischen Beschränkungen des Formats durch navigatorische: Die Frage verschiebt sich von „wie viel passt auf eine Seite“ zu „wie viel kann der Gast beim Scrollen im Kopf behalten“.
Entscheidungsmüdigkeit: Warum nicht nur die Menge zählt, sondern die Reihenfolge der Entscheidungen
Es gibt einen weiteren Effekt, der mit der Abfolge der Entscheidungen zusammenhängt und neben der Anzahl der Gerichte berücksichtigt werden sollte. Entscheidungsmüdigkeit (decision fatigue) beschreibt, wie die Qualität der Entscheidungen eines Menschen nach einer Reihe von Wahlen allmählich nachlässt — nicht weil eine einzelne Entscheidung schwer war, sondern weil jede aus demselben begrenzten Vorrat an Aufmerksamkeit schöpft. Ein Gast, der gerade zwei Minuten damit verbracht hat, aus acht Vorspeisen zu wählen, nähert sich dem Dessertbereich mit weniger Lust auf Details als zu Beginn — ganz gleich, wie verlockend die Desserts selbst sind.
Deshalb ist die Reihenfolge der Kategorien ebenso wichtig wie ihre Größe. Die wichtigste Entscheidung — meist die Wahl des Hauptgerichts — zeigt man am besten früher, solange die Aufmerksamkeit des Gastes noch frisch ist, und überlässt weniger bedeutende Kategorien wie Beilagen, Getränke und Desserts dem späteren Verlauf. So arbeitet die Struktur der Speisekarte mit dem Effekt der Entscheidungsmüdigkeit statt gegen ihn. Eine Speisekarte, die dem Gast gleich zu Beginn ihre längste und komplexeste Kategorie aufbürdet — genau dann, wenn seine Aufmerksamkeit noch voll ist — verliert im Voraus, noch bevor er die Beschreibung eines einzigen Gerichts gelesen hat.
Wie man die Kategorien der Speisekarte strukturiert, damit niemand sich „verliert“
Die Kategorieregel: 5–7 Hauptgruppen auf Basis eines Standardsatzes
Für die meisten Restaurants funktioniert ein Bereich von fünf bis sieben Hauptkategorien am besten. Weniger, und unterschiedliche Gerichtarten landen unbeholfen in einem Topf; mehr, und die Liste der Kategorien selbst wird zu etwas, das der Gast erst „entschlüsseln“ muss, bevor er auch nur einen Blick auf ein einzelnes Gericht wirft.
Eine traditionelle Vollservice-Karte baut meist auf einem wiedererkennbaren Satz auf: Vorspeisen, Hauptgerichte, Beilagen, Salate, Suppen, Sandwiches, Desserts, Getränke und Tagesangebote. Nicht jedes Restaurant braucht alle neun Kategorien — ein Mittagslokal mag Suppen und Salate zu einer Kategorie zusammenfassen und auf „Tagesangebote“ ganz verzichten, während ein Fine-Dining-Restaurant Hauptgerichte nach Proteinart aufteilen kann. Es geht nicht darum, um der Zahl willen eine bestimmte Anzahl an Kategorien zu erreichen — entscheidend ist, dass jede Kategorie für den Gast eine inhaltlich andere Art von Entscheidung darstellt, statt ähnliche Optionen in überlappende Gruppen zu zersplittern.
Die Reihenfolge der Kategorien sollte dem entsprechen, wie Menschen essen
Gäste überfliegen eine Speisekarte genauso, wie sie eine Textseite überfliegen würden: von links nach rechts, von oben nach unten. Das heißt, was zuerst kommt, setzt den Rahmen für alles Weitere. Die intuitivste Reihenfolge spiegelt den Ablauf der Mahlzeit selbst wider — Vorspeisen, dann Hauptgerichte, Beilagen, Desserts, Getränke — weil sie zum bereits vorhandenen mentalen Modell des Gastes davon passt, „wie eine Mahlzeit abläuft“. Kategorien, die dieser Logik nicht folgen (Desserts vor Hauptgerichten, Getränke ganz unten nach zehn anderen Abschnitten), zwingen den Gast zu zusätzlichem Aufwand, um zu finden, wonach er sucht.
Reihenfolge für eine digitale Speisekarte: Zuerst die „Bestseller“
Eine gedruckte Speisekarte wird selten neu aufgelegt und ist weitgehend statisch. Eine digitale Speisekarte kann — und sollte wohl — anders eröffnen. Eine Kategorie „Bestseller“ oder „Beliebt“ an erster Stelle zu platzieren, vor der traditionellen Abfolge von Vorspeisen zu Desserts, gibt Gästen, die nicht lange abwägen wollen, einen schnellen, mühelosen Weg zu einer guten Entscheidung, während Gäste, die die ganze Karte durchsehen möchten, diese Kategorie einfach überscrollen und zur vertrauten Struktur darunter übergehen können.
Muster der mobilen Navigation, die Gäste davor bewahren, sich zu „verlieren“
Auf dem Handybildschirm reicht die Kategoriestruktur allein nicht aus — sie muss mit einer Navigation gepaart werden, die beim Scrollen nutzbar bleibt. Einige wenige Muster erledigen den Großteil der Arbeit:
- Eine fixierte Kategorieleiste, die beim Scrollen oben am Bildschirm bleibt, sodass der Gast immer weiß, in welchem Abschnitt er sich befindet, und mit einem einzigen Tipp in einen anderen springen kann.
- Ankerlinks aus einem „Inhaltsverzeichnis“ am Anfang der Karte, die direkt zu jeder Kategorie führen — sie lassen den Gast das Scrollen ganz überspringen.
- Einklappbare Kategorien, die standardmäßig geschlossen sind und nur ihre Namen zeigen, bis der Gast die gewünschte öffnet — nützlich für Karten mit vielen Kategorien oder langen Listen von Positionen darin.
Nichts davon erfordert eine Überarbeitung des Karteninhalts selbst — es sind Navigationsschichten über derselben Kategoriestruktur, und genau sie unterscheiden eine Karte, die sich „lang anfühlt“, von einer, die sich „organisiert anfühlt“.
| Logik der gedruckten Karte | Logik der digitalen/QR-Karte | |
|---|---|---|
| Eröffnungsabschnitt | Erste Seite, meist Vorspeisen | Zuerst „Bestseller“ oder „Beliebt“, dann die traditionelle Reihenfolge |
| Kategoriegrenzen | Physische Seitenumbrüche, Falze | Fixierte Überschriften, Ankerlinks, einklappbare Blöcke |
| Eine Position finden | Blättern, visuelles Durchsehen | Auf eine Kategorie tippen oder scrollen |
Wie viele Gerichte sollte eine Speisekarte haben? Gibt es eine „ideale“ Zahl?
Die kurze Antwort
Als Ausgangspunkt streben Sie etwa 5–7 Gerichte pro Kategorie und insgesamt 5–7 Kategorien an. Das ist eine Richtlinie, keine harte Obergrenze — die Kategorie „Hauptgerichte“ in einem Steakhouse darf durchaus länger sein als die Kategorie „Gebäck“ in einem Café — aber es ist ein sinnvoller Standardwert für die meisten Vollservice- und Fast-Casual-Karten und ein Signal, die Struktur zu überdenken, wenn eine Kategorie diesen Bereich merklich überschreitet.
Woher die Zahl 5–7 kommt: zwei verschiedene Studien, dieselbe Grenze
Das ist keine gerundete Intuition eines Designers — der Bereich hat eine konkrete experimentelle Geschichte, und es lohnt sich zu verstehen, aus welchen Daten er entstanden ist.
Die erste Quelle ist Sheena Iyengar und Mark Leppers Experiment von 2000, veröffentlicht im Journal of Personality and Social Psychology. An einem Verkostungstisch in einem Lebensmittelgeschäft wurden Kunden zu verschiedenen Zeiten entweder 6 oder 24 Marmeladensorten angeboten. Die Auslage mit 24 Sorten zog mehr Schaulustige an, doch nur 3 % derer, die herantraten, gingen bis zur Kasse — gegenüber 30 % am Tisch mit sechs Sorten. Ein zehnfacher Unterschied bei einer fünffachen Zunahme der Optionen. Die Autoren nannten dies Auswahlüberlastung (choice overload): Ab einer bestimmten Schwelle helfen zusätzliche Optionen nicht beim Entscheiden — sie stehen im Weg. In derselben Versuchsreihe trat ein ähnlicher Einbruch der Conversion bei Pralinen und bei Essaythemen für einen Universitätskurs erneut auf — es geht also nicht um Marmelade im Besonderen, sondern um die Mechanik des Vergleichens einer großen Zahl ähnlicher Optionen.
Die zweite Quelle ist älter und formal über etwas anderes. Der Aufsatz des Psychologen George Miller von 1956 „The Magical Number Seven, Plus or Minus Two“ in Psychological Review befasste sich mit den Grenzen des Kurzzeitgedächtnisses: wie viele einzelne „Einheiten“ — Ziffern, Töne, Kategorien — ein Mensch gleichzeitig im Kopf behalten und zuverlässig auseinanderhalten kann. Millers Antwort lag bei etwa sieben. Auf Speisekarten übertragen erklärt dieser Befund, warum eine Kategorie mit dreißig Positionen für den Gast nicht zu dreißig echten Alternativen wird: Die Liste wird so lang, dass der bewusste Vergleich aussetzt und die Wahl zu etwas bereits Vertrautem oder schlicht zum zuerst Gesehenen abgleitet.
Es lohnt sich, die Grenze dieser Analogie gleich zu markieren. Miller schrieb nicht über Restaurants, sondern über das Gedächtnis, und spätere Arbeiten — insbesondere eine erneute Betrachtung der „magischen Zahl Sieben“ — zeigen, dass die reale Grenze des Arbeitsgedächtnisses für viele Aufgaben eher bei drei bis vier Einheiten liegt als bei sieben. Die „Regel der Sieben“ in ihrer Anwendung auf Speisekarten ist also eine Heuristik, die aus dieser Forschungstradition abgeleitet ist, nicht das direkte Ergebnis eines Experiments an Speisekarten. Das nimmt ihr nicht den Wert: 5–7 bleibt eine vernünftige Arbeitszahl. Aber es ist eine Extrapolation, und Restaurants mit einem triftigen Grund, eine Kategorie zu strecken — die Steakauswahl in einem Steakhouse, die Liste der Pizzabeläge — sollten die Sieben nicht als unverrückbare Obergrenze behandeln.
Die „ideale“ Zahl hängt vom Restauranttyp ab
Ein Schnellrestaurant, das um Geschwindigkeit herum aufgebaut ist, profitiert von einer kompakteren Karte als ein Fine-Dining-Restaurant, in dem Gäste geneigt sind, bei einem mehrgängigen Menü zu verweilen — der Bereich 5–7 ist ein sinnvoller Ausgangspunkt für QSR (Quick-Service-Restaurants) und Casual Dining (Alltagsrestaurants ohne strenge Förmlichkeiten), während Degustationsmenüs in Fine-Dining-Häusern oder die Stücke in einem Steakhouse durchaus länger ausfallen dürfen, angesichts der Art der Entscheidung, die der Gast trifft. Es gibt keine einzige Zahl, die zu jedem Konzept passt — die Aufgabe besteht darin, die Anzahl der Gerichte daran auszurichten, wie viel Zeit und Aufmerksamkeit Gäste tatsächlich bereit sind, für diese Kategorie aufzuwenden.
Eine nützliche Denkweise: Die zulässige Größe einer Kategorie wächst mit dem Maß, in dem die Positionen darin für den Gast unterscheidbar sind. Zehn Pastasorten, die sich vor allem in der Sauce unterscheiden, können sich wie zehn nahezu identische Entscheidungen anfühlen und dieselbe Überlastung auslösen, die in der Marmeladenstudie beschrieben wurde. Zehn Gerichte, die wirklich unterschiedliche Proteine, Garmethoden und Geschmacksprofile umspannen, lassen sich weit leichter auseinanderhalten — weshalb eine solche Kategorie bequem länger sein kann, ohne dieselbe kognitive Last.
Die 80/20-Realität: die „Hunde“ streichen, die „Stars“ fördern
Wenn eine Speisekarte bereits existiert, verschiebt sich die Frage von „wie viele Gerichte es geben sollte“ zu „welche Gerichte es verdienen, zu bleiben“. Hier kommt das Menu-Engineering ins Spiel — jedes Gericht wird auf zwei Achsen aufgetragen, Rentabilität und Beliebtheit, was vier Kategorien bildet: „Stars“ (hohe Rentabilität und Beliebtheit — fördern), „Arbeitspferde“ (niedrige Rentabilität, hohe Beliebtheit — beliebt, aber nicht profitabel genug), „Rätsel“ (hohe Rentabilität, niedrige Beliebtheit — lohnt einen Anstoß durch Platzierung oder Beschreibung) und „Hunde“ (niedrige Rentabilität und Beliebtheit — Kandidaten zum Streichen). Jede Position der Karte durch dieses Raster laufen zu lassen, auch informell, ist meist der schnellste Weg von „zu vielen Gerichten“ zu „den richtigen Gerichten“.
Combos, Sets und Modifikatoren als Strukturwerkzeug
Die Zahl der Positionen zu kürzen ist nicht der einzige Weg; manchmal ist der bessere Zug das Kombinieren statt des Entfernens. Combos und Sets (ein Sandwich mit Beilage und Getränk, eine Vorspeise gepaart mit einem Hauptgericht) erlauben einer Karte, weniger Entscheidungen auf oberster Ebene anzubieten und dabei dieselbe Vielfalt zu bewahren — weil sich die Variation von der Ebene „welches Gericht“ auf die Ebene „welche Option innerhalb dieses Gerichts“ verlagert. Modifikatoren funktionieren nach demselben Prinzip, nur in kleinerem Maßstab: Statt eine Pizza in vier Größen als vier getrennte Menüzeilen aufzuführen, verkürzt eine einzelne Position mit Größenmodifikator die Kategorie optisch, ohne die Wahl zu verlieren.
Hier verläuft auch die Grenze zwischen „Menüstruktur“ und „Bestellmechanik“, und es lohnt sich, genau zu sein, was eine bestimmte Plattform für digitale Speisekarten tatsächlich unterstützt. Bei Platoo insbesondere ist das Modifikatorsystem um Portionsgrößen-Optionen herum gebaut — ein Gericht kann etwa eine Standard- und eine große Portion haben — und nicht um eine breitere Engine für Upsells oder den Aufbau von Combos. Für Restaurants, deren Problem mit der Positionszahl daher rührt, dass jede Größe oder Variante in einer eigenen Zeile steht, ist allein dieser Modifikator eine bedeutsame strukturelle Vereinfachung, auch ohne ein vollwertiges Set-System darüber.
Strukturierung von Allergen- und Ernährungsinformationen für Gäste in der EU
Die 14 Allergene — überall in der EU verpflichtend; die Form der Angabe regelt das Recht des jeweiligen Landes
Für Restaurants in der EU ist die Struktur der Speisekarte nicht nur eine Frage des Komforts, sondern eine Frage der Rechtskonformität, und hier hat das Design kaum Spielraum. Die Verordnung (EU) Nr. 1169/2011 über die Information der Verbraucher über Lebensmittel verpflichtet gastronomische Betriebe, Allergeninformationen für Gerichte anzugeben, die „lose“ verkauft werden — also vor Ort zubereitet und serviert und nicht in Fertigverpackung verkauft. Die Regel gilt seit dem 13. Dezember 2014 (das Datum ist auf der Lebensmittelsicherheitsseite der Europäischen Kommission bestätigt) und macht keinen Unterschied zwischen einem verpackten Produkt und einem Gericht, das dem Gast direkt aus der Küche serviert wird. Die Liste ist abgeschlossen und besteht aus 14 Kategorien: glutenhaltiges Getreide, Krebstiere, Eier, Fisch, Erdnüsse, Soja, Milch, Schalenfrüchte, Sellerie, Senf, Sesam, Schwefeldioxid und Sulfite, Lupinen und Weichtiere.
Ein leicht zu übersehendes Detail: Die Verordnung selbst schreibt vor, Allergene anzugeben (Artikel 44(1)(a)), doch die konkrete Form der Angabe — schriftlich, mündlich auf Nachfrage, über das Personal oder in einer Kombination — vereinheitlicht sie bewusst nicht und überlässt sie ausdrücklich der nationalen Gesetzgebung jedes Mitgliedstaats (Artikel 44(2)). In der Praxis heißt das, dass es keine EU-weite „muss schriftlich erfolgen“-Regel gibt: Manche Länder verlangen ein schriftliches Dokument oder Symbole direkt auf der Karte, andere erlauben eine mündliche Auskunft, sofern die Karte einen ausdrücklichen Hinweis „Fragen Sie das Personal zu Allergenen“ trägt und das Personal auf schriftliche Daten zurückgreifen kann. Bevor man also eine Karte in einem bestimmten Land startet, lohnt es sich, die lokale Vorschrift zu prüfen, statt sich auf eine universelle Formulierung zu verlassen — was für Deutschland passt, deckt sich nicht zwangsläufig mit den Anforderungen in Frankreich oder Italien.
Wie man dies auf einer digitalen Speisekarte strukturiert: Allergen-Kennzeichnungen und Ernährungstags
Eine digitale Speisekarte löst dies mit Allergen-Kennzeichnungen oder Symbolen direkt neben jedem Gericht, was die Anforderung „auf der Karte kennzeichnen“ erfüllt und dem Gast erlaubt, sofort zu sehen, welche Zutaten eine Reaktion auslösen könnten. Ernährungstags — vegetarisch, vegan, glutenfrei — fügen eine weitere Informationsschicht über derselben Menüstruktur hinzu, ohne dass man getrennte Versionen parallel pflegen muss.
Richtig umgesetzt ist das nicht bloß ein „Häkchen“ für die Konformität — es ist ein Vertrauenssignal, besonders für Gäste mit Allergien, die Speisekarten oft misstrauisch gegenüberstehen, auf denen diese Information schwer zu finden ist.
Schnelle Verbesserungen: Platzierung und Wortwahl, die dem Gast bei der Entscheidung helfen
Dieser letzte Abschnitt berührt ein Thema, über das anderswo bereits ausführlich geschrieben wurde, und ist deshalb bewusst kurz — es sind kleine Verbesserungen, die zusätzlich zu einer guten Kategoriestruktur und Gerichtanzahl wirken, nicht als deren Ersatz.
Das „goldene Dreieck“ und seine vorsichtigere Variante
Die klassische Erklärung, die in der Gastronomiebranche seit Jahrzehnten wiederholt wird, geht so: Das Auge dessen, der eine gedruckte Karte liest, fällt zuerst in die Mitte der Seite, springt dann in die obere rechte Ecke, dann in die obere linke — ein Pfad, der „goldenes Dreieck“ getauft wurde. Daraus entstand eine einfache Regel: Platzieren Sie Ihre margenstärksten Gerichte genau an diesen drei Stellen.
Der Effekt ist real, aber nicht so starr, wie er gewöhnlich nacherzählt wird. Neuere Aufmerksamkeitsmessungen zeigen, dass viele Gäste eine Karte genauso lesen wie eine gewöhnliche Textseite — von oben nach unten und von links nach rechts — und dass die meiste Aufmerksamkeit nicht festen geometrischen Zonen zukommt, sondern dem Anfang und dem Ende jedes Abschnitts. Die praktische Lehre aus beiden Versionen ist dieselbe: Eine Position am Anfang einer Liste erhält einen überproportionalen Anteil an Aufmerksamkeit, während das, was in der Mitte vergraben ist, der Gast höchstwahrscheinlich überspringt — egal, ob er die Seite im Dreieck oder Zeile für Zeile abtastet.
Der Umstieg auf eine digitale Speisekarte hilft hier nur: Statt zu streiten, ob auf einem Handybildschirm eine feste Zone existiert, genügt es, das Unbestrittene zu nutzen — die ersten Positionen in einer Kategorie, die der Gast sieht, bevor er zu scrollen beginnt, erhalten denselben Aufmerksamkeitsvorteil wie die obere linke Ecke einer gedruckten Seite.
Beschreibende Bezeichnungen
Eine kleine Wortentscheidung taucht in Diskussionen über die Psychologie von Speisekarten immer wieder auf: Eine Gerichtbeschreibung, die die Garmethode, die Herkunft oder sensorische Details vermittelt („langsam geschmort“, „steingemahlen“, „aus regionaler Erzeugung“), wirkt tendenziell besser als ein nackter Name ohne Kontext — schlicht weil sie dem Gast mehr gibt, woran er eine Entscheidung festmachen kann.
Der Köder-Effekt und die Preisverankerung
Eine weitere bekannte Taktik ist es, eine bewusst teure Position (die vielleicht nie bestellt wird) neben eine Zielposition zu setzen, damit deren Preis im Vergleich zur teureren angemessener erscheint. Das ist eine Form der Preisverankerung: Das Gefühl des Gastes dafür, was als „teuer“ oder „akzeptabel“ gilt, verschiebt sich je nachdem, was er unmittelbar zuvor gesehen hat. Auf einer Karte sieht das oft so aus: ein Premiumgericht am Anfang einer Kategorie, mit den Positionen, die das Restaurant tatsächlich verkaufen will, direkt darunter. Es ist eine Entscheidung über die Platzierung, nicht über den Inhalt — das Gericht selbst muss sich nicht ändern; entscheidend ist nur, wo es im Verhältnis zu den anderen steht.
Typografie und Fotos
Diese beiden Elemente decken den am meisten „untersuchten“ Teil der Speisekarten-Psychologie ab, und bei beiden geht es vor allem um die Konsequenz der Anwendung, nicht um eine einzige „richtige“ Wahl. Typografie: Eine klare Hierarchie zwischen Kategorienamen, Gerichtnamen und Beschreibungen hilft dem Gast, die Seite in der richtigen Reihenfolge zu überfliegen, und diese Hierarchie zählt mehr als die konkret gewählten Schriftarten. Gerichtfotos helfen Gästen, die ein Gericht nicht kennen, zu verstehen, was sie bestellen — besonders bei Positionen mit ungewöhnlichen Namen — doch ein uneinheitlicher Einsatz von Fotos (manche Gerichte fotografiert, die meisten nicht) kann die unfotografierte Mehrheit im Vergleich visuell zweitrangig wirken lassen. Der gemeinsame Gedanke hinter beiden Elementen ist, dass ein über die ganze Karte hinweg konsequent angewandtes System mehr für die Navigation tut als jede einzelne Taktik.
Häufig gestellte Fragen
Etwa 5–7 Gerichte pro Kategorie und 5–7 Kategorien sind ein sinnvoller Ausgangspunkt: genug Vielfalt, damit die Karte nicht spärlich wirkt, aber ohne Auswahlüberlastung.
Den meisten Restaurants tun 5–7 Hauptkategorien gut, angeordnet in einer Reihenfolge, die dem entspricht, wie ein Gast isst: Vorspeisen, Hauptgerichte, Beilagen, Desserts, Getränke.
Zu viele Optionen können die Zahl der Käufe verringern statt erhöhen. In Iyengar und Leppers bekannter Studie von 2000 kauften Kunden, denen 24 Marmeladensorten angeboten wurden, in 3 % der Fälle, während sie bei 6 Sorten in 30 % kauften — was veranschaulicht, wie ein Übermaß an Auswahl zur Entscheidungslähmung führen kann.
Nach der Verordnung (EU) Nr. 1169/2011 müssen alle 14 aufgeführten Allergene für in Restaurants servierte Gerichte angegeben werden, nicht nur für verpackte Produkte. Die Pflicht zur Angabe selbst ist auf EU-Ebene festgelegt, während die konkrete Form — schriftlich, mündlich auf Nachfrage oder in einer Kombination — von der nationalen Gesetzgebung des jeweiligen Landes bestimmt wird.
Quellen: Iyengar, S. S., & Lepper, M. R. (2000). When Choice Is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 995–1006. · Miller, G. A. (1956). The Magical Number Seven, Plus or Minus Two: Some Limits on Our Capacity for Processing Information. Psychological Review, 63(2), 81–97. · Cowan, N. Why the Magic Number Seven, Plus or Minus Two. Eine Analyse der Grenzen der Arbeitsgedächtniskapazität. · European Commission. Food information to consumers — legislation (Regulation (EU) No 1169/2011). · EUR-Lex. Regulation (EU) No 1169/2011 of the European Parliament and of the Council.